All in one - Okna, Drzwi, Rolety, Bramy

50% taniej niż w Twoim kraju

Dostarczamy na czas i na cały świat

PL
Skip to main content

Czy okna otwierane do wewnątrz są lepsze od okien angielskich casement?

Dwukrotnie niższa cena, nowocześniejsze i łatwiejsze w obsłudze okucia, wygodne mycie i znacznie lepsze parametry cieplne to tylko niektóre z przewag okien otwieranych do wewnątrz nad oknami casement, czyli otwieranymi na zewnątrz.

Dlaczego Twój klient chce okna casement?

Jest wiele powodów, które sprawiają, że klienci Twojej firmy mieszkający w Wielkiej Brytanii oczekują okien w systemie otwieranym na zewnątrz.

Dla porządku postanowiłem podzielić te powody na:

  • Obiektywnie niepodważalne:
  1. Wymogi konserwatora zabytków
  2. Wymogi dotyczące pozwolenia na budowę
  • Nieobiektywne – łatwe/możliwe do zmiany:
  1. Przyzwyczajenie – klient mówi “chcę mieć takie okna jak były”
  2. Okna otwierane do wewnątrz nie nadają się do angielskiego klimatu, bo nie będą wystarczająco szczelne
  3. Przystosowanie się do norm społecznych – klient mówi “wszyscy moi sąsiedzi mają okna otwierane na zewnątrz”
  4. Strach przed zmniejszeniem wartości domu – klient mówi „stracę sprzedaży domu z oknami otwieranymi do wewnątrz”
  5. Obawa przed importem okien z Polski – klient mówi „angielskie okna mają wyższą jakość, nie ufam produktom z Europy Wschodniej”

 


Jak przekonać klienta do okien otwieranych do wewnątrz?

Musimy pamiętać, że oferując naszemu klientowi okna, musimy przede wszystkim zadbać o zaspokojenie jego potrzeb.

Jeżeli podstawowa potrzeba wskazuje na to, że w zabytkowej dzielnicy absolutnie konieczne jest zastosowanie okien typu casement – typowych dla miejscowej architektury – nie wolno dyskutować. Możemy jedynie spełnić oczekiwania klienta i zaproponować okna casement.

okna angielskie
Jeśli okna otwierane na zewnątrz są wymagane przez konserwatora zabytków, pozostaje nam dopasować się do jego wymogów (źródło: aluplast.com.pl)

 


Szerzej zastanówmy się nad obiekcjami fałszywymi – wynikającym z doświadczeń, przyzwyczajeń, konformizmu:

POWÓD 1 i 2: „Chcę mieć okna takie jak były” oraz “wszyscy sąsiedzi mają okna otwierane na zewnątrz”  

Warto zapytać:

  • dlaczego klient uważa, że te okna powinny być takie same?
  • co konkretnie kieruje klientem przy wyborze okien?
  • czego spodziewa się i oczekuje po oknach, że chce dokładnie to samo rozwiązanie? 
Rozmowa z klientem
Zbadaj dobrze potrzeby klienta i poznaj powody, dla których chce mieć okna otwierane na zewnątrz. Łatwiej będzie Ci przekonać go do okien otwieranych do wewnątrz. Designed by Freepik

Dzięki rozszerzeniu badania potrzeb o te pytania być może poznamy bardziej racjonalne powody, dlaczego taka jest jego decyzja.

Znacznie bardziej prawdopodobne jest, że pytaniami uświadomimy klientowi, że rozwiązanie alternatywne jest znacznie bardziej korzystne.

 


POWÓD 3: „Okna otwierane do wewnątrz nie nadają się do angielskiego klimatu”

Typowy mit pokutujący w Anglii. Faktycznie, w dawnych czasach znacznie łatwiejsze było wykonanie szczelnych okien otwieranych na zewnątrz, odpornych na wiatr i częste deszcze.

Powodem, dla którego skrzydła otwierano na zewnątrz było między innymi to, że w czasie silnych wiatrów i deszczu okna doszczelniały się, ponieważ skrzydło dociskało ościeżnicę.

Obecnie nowoczesne okna otwierane do środka spełniają najbardziej surowe europejskie normy na szczelność i obciążenie wiatrem

Okna otwierane do wewnątrz znacznie przekraczają wymagania klimatu w UK, gwarantując wodoszczelność nawet przy naporze wiatru wiejącego ponad 100 km/h.

Szczelność okien
Okna z Polsce, w tym te marki VEKA, poddawane są licznym testom, według których zachowują wodoszczelność nawet przy prędkości wiatru do 150 km/h! (źródło: veka.pl)

 


POWÓD 4: „Angielskie okna mają wyższą jakość, nie ufam produktom z Europy Wschodniej”

Oczywiście, tak samo jak nie można ufać firmie SAMSUNG, bo pochodzi z Korei, a HUAWEI, bo pochodzi z Chin. Odkładając żarty na bok, powalczmy tutaj z mitem niskiej jakości w Europie Wschodniej, w tym w Polsce:

  • Polskie fabryki okien korzystają z najlepszej jakości komponentów do produkcji okien, niemieckich firm: Siegenia, Roto, Winkaus, Veka, Schuco, Gealan czy Aluplast. Uwaga! Najczęściej montowane szkło pochodzi od Pilkington – brytyjskiej marki!

 

  • Polskie linie produkcyjne wyposażone są w najnowocześniejszy park maszynowy w całej EUROPIE (współfinansowanie ze środków Unii Europejskiej w latach 2010-2018)! Niemal w całości technologia do produkcji stolarki otworowej nosi emblematy „Made in Germany”.
    Linia produkcyjna okna
    Linie produkcyjne w polskich fabrykach okien korzystają z najnowszej technologii, zapewniającej wysoką jakość wykonania

     

  • Polacy są największym producentem stolarki otworowej w Europie. Specjalizujemy się w tym segmencie gospodarki i wyznaczamy trendy dla całej Europy.

 


POWÓD 5: „Stracę przy sprzedaży domu z oknami otwieranymi do wewnątrz”

Kolejny mit. Okna otwierane do środka są realną korzyścią i wartością dodaną jaką otrzymuje kupujący dom.

Przeczytaj poniżej tabelkę pokazującą przewagi okien otwieranych do wewnątrz.


Dlaczego okna otwierane do wewnątrz są lepsze od okien angielskich casement? – podsumowanie

Na przykładzie typowego okna jednoskrzydłowego o wymiarach 1480 x 1430 mm zobacz korzyści wynikające z otwarcia się na technologię i wyboru okna otwieranego do wewnątrz.

Parametr

VEKA 76

Aluplast Ideal 70 Casement

Cena 110 GBP (85 GBP taniej) 215 GBP
Termin produkcji 3 tygodnie (3tyg. szybciej!) 6 tygodni
Możliwość samodzielnego umycia z wnętrza domu TAK NIE*
3 uszczelki między ramą a skrzydłem (bardziej szczelne) TAK NIE
Ug – maksymalny współczynnik przenikania ciepła dla szyb 0,5 (29% cieplej) 0,7
Współczynnik przenikania ciepła Uw (im niższy tym lepszy) 0,78 (35% cieplej) 1,2
Okucia Nowej generacji – Siegenia Titan z obrotowymi rolkami Roto – od lat niemodernizowane
Izolacja akustyczna 34dB (2db ciszej) 32dB

*- aby mieć tak możliwość trzeba kupić okna na droższych okuciach Easy Clean

Wojciech Stanowski

Pomysłodawca i właściciel marki BestOkna.pl, firmy z Polski zajmującej się eksportem stolarki otworowej na cały świat. Jako dystrybutor stolarki BestOkna.pl dostarczają okna m.in. do Niemiec, krajów Beneluksu, Francji, Anglii i na Wyspy Brytyjskie, ale również do USA, czy na Seszele. Firma specjalizuje się w obsłudze klientów biznesowych (B2B).

Zamów wycenę i zobacz ile zaoszczędzisz

Wybierz
kierunkowy

Upuść pliki w tym miejscu, aby dodać załączniki

lub

Dowiedz się jak zarabiać do 50% więcej na stolarce otworowej

Wybierz
kierunkowy

Zainteresowała Cię treść wpisu? Chcesz wiedzieć więcej?